De qué depende el precio de una licencia
Estos son los criterios que más mueven el precio. Usalos como lista de preguntas antes de publicar:
| Criterio | Qué preguntarte | Cómo influye en el precio |
|---|---|---|
| Exclusividad | ¿Otras personas van a poder usar el mismo activo? | Una licencia exclusiva vale más porque te impide licenciarlo a otros. |
| Duración | ¿Por cuánto tiempo se puede usar? | A mayor plazo, mayor precio. Una licencia temporal corta suele costar menos. |
| Territorio | ¿En qué ciudades, países o regiones? | Un territorio más amplio vale más. |
| Usos permitidos | ¿Uso interno, reventa, modificación, sublicencia? | Cada derecho extra suma valor, sobre todo revender o sublicenciar. |
| Rubro | ¿En qué industria se va a usar? | El mismo activo puede valer distinto según el negocio que lo aprovecha. |
| Valor demostrable | ¿Tenés datos reales de uso, ventas o reconocimiento? | La evidencia concreta justifica un precio más alto. |
| Soporte | ¿Incluye actualizaciones, capacitación o ayuda? | El trabajo que sumás también se cobra. |
Formas de cobrar una licencia
Además de cuánto, hay que decidir cómo cobrar. Las formas más usadas son:
- Pago único: un monto al firmar. Es simple, pero no crece si al licenciatario le va bien.
- Pagos periódicos: una cuota mensual o anual mientras dure la licencia.
- Regalías: un porcentaje de las ventas o ingresos que genera el activo. Necesitás una forma de controlar esas ventas.
- Mixto: un pago inicial más regalías o cuotas. Reparte el riesgo entre las dos partes.
- Mínimo garantizado: un piso de pagos, útil sobre todo en licencias exclusivas.
- Gratis con condiciones: sin pago, a cambio de mención, visibilidad u otro beneficio que acuerden.
Cómo calcular cuánto cobrar por una licencia paso a paso
- Definí qué incluye la licencia. Exclusividad, duración, territorio y usos. Sin esto, cualquier precio es arbitrario.
- Pensá en el valor para quien licencia. Cuánto tiempo y dinero se ahorra frente a desarrollar algo propio o empezar de cero.
- Calculá lo que dejás de ganar. Una licencia exclusiva te impide licenciar a otros en ese territorio o rubro: ese costo va en el precio.
- Buscá referencias. Mirá activos parecidos en tu rubro y preguntá a colegas. Tomalas como orientación, no como regla.
- Elegí la forma de cobro. Pago único, cuotas, regalías o una combinación, según tu necesidad de liquidez y el riesgo que quieras asumir.
- Decidí si publicás un precio o lo dejás a negociar. Si tus condiciones cambian mucho según el caso, la negociación te da más margen.
- Revisalo con el tiempo. Con cada acuerdo vas a tener más información para ajustar el precio de las próximas licencias.
Licencia exclusiva o no exclusiva: cómo cambia el precio
Con una licencia no exclusiva podés tener varios licenciatarios a la vez, así que cada uno puede pagar menos y el ingreso total igual crece.
Con una exclusiva, todo el ingreso depende de una sola parte. Por eso conviene cobrar más, pedir un mínimo garantizado y limitar la exclusividad a un territorio, un rubro o un plazo.
Precio fijo o a negociar
Cuando publicás un activo en Da Vinci Inventa podés elegir un precio fijo, dejarlo a negociar u ofrecerlo gratis.
- Precio fijo: sirve cuando las condiciones son siempre las mismas, por ejemplo una licencia no exclusiva de uso interno.
- A negociar: conviene cuando el precio depende mucho del territorio, la exclusividad o el tamaño de quien licencia.
- Gratis: puede servir para ganar visibilidad o validar el interés en tu activo.
En todos los casos, el pago se acuerda y se hace entre las partes, fuera de la plataforma. Más detalles en cómo funciona Da Vinci Inventa.
Errores comunes al ponerle precio a una licencia
- Cobrar lo mismo por una licencia exclusiva que por una no exclusiva.
- Dar derechos de reventa o sublicencia sin cobrarlos.
- Acordar regalías sin una forma de verificar las ventas.
- Fijar el precio solo por lo que te costó crear el activo, sin mirar el valor que genera.
- No dejar por escrito cuándo y cómo se paga.
Preguntas frecuentes
- ¿Hay un precio estándar para una licencia?
- No. El precio depende de la exclusividad, la duración, el territorio, los usos permitidos y el valor que el activo genera para quien lo licencia.
- ¿Conviene cobrar regalías o un pago único?
- El pago único es más simple y te da el dinero al principio. Las regalías pueden generar más si al licenciatario le va bien, pero necesitás controlar sus ventas. Muchos acuerdos combinan las dos.
- ¿Cuánto más se cobra por una licencia exclusiva?
- No hay un porcentaje fijo. Tené en cuenta que, mientras dure, no vas a poder licenciar el activo a otros en ese territorio o rubro, y reflejalo en el precio.
- ¿Puedo ofrecer una licencia gratis?
- Sí. En Da Vinci Inventa podés publicar un activo con licencia gratuita. Igual conviene dejar por escrito los usos permitidos.
- ¿Cómo se cobra una licencia acordada en Da Vinci Inventa?
- El pago se acuerda y se hace entre las partes, fuera de la plataforma. Da Vinci Inventa no procesa pagos.
Esta guía explica conceptos generales y no es asesoramiento legal. No reemplaza el consejo de un abogado o de un agente de propiedad intelectual.