Formas de monetizar un software
| Modelo | Cómo funciona | Qué implica para vos |
|---|---|---|
| Software como servicio (SaaS) | Los clientes pagan una suscripción para usarlo online. | Tenés que operar la infraestructura, el soporte y la venta. |
| Licencia de uso | El cliente instala y usa el software en sus equipos. | Menos operación, pero hay que controlar instalaciones y versiones. |
| Licencia de código fuente | El cliente recibe el código y puede adaptarlo. | Suele valer más, pero perdés control sobre lo que hace con él. |
| Marca blanca (white label) | Otra empresa lo vende con su propia marca. | Ella se ocupa de vender; vos, del producto. |
| Licencia para comercializar | Un tercero obtiene el derecho de revender o sublicenciar tu software. | Llegás a mercados que no atendés sin armar un equipo comercial. |
| Servicios asociados | Cobrás implementación, personalización o capacitación. | Ingresos extra, pero dependen de tu tiempo. |
No son excluyentes: podés ofrecer tu software como servicio y, a la vez, licenciarlo a una empresa de otro rubro.
Cuándo conviene licenciar tu software
- Desarrollaste un sistema que sirve a más de un tipo de negocio.
- Tenés un proyecto terminado o frenado que no vas a comercializar por tu cuenta.
- No tenés estructura para vender, dar soporte o sostener una suscripción.
- Hay una industria o una región que no atendés y otra empresa sí.
Cómo proteger tu software antes de licenciarlo
En Argentina, los programas de computación están protegidos por el derecho de autor (Ley 11.723). La protección existe desde que creás el programa, sin trámite obligatorio.
- Registro en la Dirección Nacional del Derecho de Autor: no es obligatorio, pero sirve como prueba de autoría y de fecha.
- Patentes: en Argentina los programas de computación, en sí mismos, no se patentan.
- Titularidad: si lo desarrollaste para un empleador o para un cliente, revisá tu contrato. Puede que el software no sea tuyo.
- Componentes de código abierto: revisá sus licencias. Algunas obligan a compartir el código de lo que se construye con ellas.
- Confidencialidad: antes de mostrar el código a un interesado, firmá un acuerdo de confidencialidad.
Cómo monetizar un software con licencias paso a paso
- Confirmá que sos el titular. Revisá contratos con clientes, socios y empleadores, y las licencias de las librerías que usaste.
- Definí qué licenciás. El programa listo para usar, el código fuente, el acceso a un servicio o también tu marca.
- Elegí el tipo de licencia. Exclusiva, no exclusiva o temporal. Te lo explicamos en cómo funciona cada tipo de licencia.
- Definí los usos permitidos. Uso interno, cantidad de usuarios o instalaciones, modificaciones, reventa y sublicencia.
- Poné un precio. Suscripción, pago único o regalías. Tenés los criterios en cuánto cobrar por una licencia.
- Prepará la documentación. Qué hace, requisitos técnicos, capturas o demo y qué soporte incluís.
- Publicalo. En Da Vinci Inventa podés publicar tu software con sus condiciones y recibir solicitudes de interesados.
- Negociá y firmá. Cuando haya acuerdo, dejá todo por escrito en un contrato de licencia.
Dónde encontrar a quién licenciarle tu software
Los mejores candidatos suelen ser quienes ya tienen el problema que tu software resuelve, pero no quieren desarrollarlo:
- Empresas del mismo rubro para el que lo creaste, en otras ciudades o países.
- Consultoras e integradoras que implementan sistemas para sus clientes.
- Emprendedores que necesitan una base técnica para lanzar su producto más rápido.
- Empresas de software que quieren sumar una función sin construirla.
Publicar tu software en un catálogo como el de licencias de software te permite recibir solicitudes de interesados que no conocés.
Qué incluir en una licencia de software
- El alcance: qué versión, qué módulos y para qué usos.
- La cantidad de usuarios, equipos o instalaciones.
- Si se entrega el código fuente y si se puede modificar.
- Si se puede revender o sublicenciar.
- El soporte y las actualizaciones incluidas, y por cuánto tiempo.
- Los límites de responsabilidad y las garantías.
- La confidencialidad del código y de la información del cliente.
- La duración, la renovación y qué pasa al terminar.
Preguntas frecuentes
- ¿Puedo licenciar un software que desarrollé para un cliente?
- Depende de tu contrato con ese cliente. Si le cediste los derechos, el software ya no es tuyo. Si no, puede que puedas licenciarlo. Revisalo antes de publicarlo.
- ¿Tengo que registrar mi software para licenciarlo?
- No es obligatorio. En Argentina el derecho de autor protege el software desde su creación. El registro en la Dirección Nacional del Derecho de Autor sirve como prueba.
- ¿Se puede patentar un software en Argentina?
- Los programas de computación, en sí mismos, no son patentables en Argentina. Se protegen por derecho de autor.
- ¿Qué conviene más: licencia de uso o de código fuente?
- Una licencia de uso te da más control. Una de código fuente suele valer más, pero el licenciatario puede adaptarlo y tenés menos control sobre lo que hace con él.
- ¿Puedo licenciar un software que usa componentes de código abierto?
- En muchos casos sí, pero depende de las licencias de esos componentes. Algunas obligan a publicar el código del software que las incluye.
Esta guía explica conceptos generales y no es asesoramiento legal. No reemplaza el consejo de un abogado o de un agente de propiedad intelectual.